华兹卜涂料两手抓牢“渠道+终端”赢得市场先机

华兹卜涂料两手抓牢“渠道+终端”赢得市场先机

经过去年的洗礼,2012年的中国涂料行业依然充满机遇和挑战。面对不断变化的消费市场,一些涂料企业感受到更多的竞争和压力;有的涂料公司说更多是压力驱使,看到了更广阔的发展空。来自“涂料之乡”的广东华自步化工股份有限公司,以创新的涂料品牌营销手段,在涂料消费终端市场抢占先机。长期以来,由于涂料是半成品的特殊性,以及大多数消费者对涂料产品不熟悉,涂料品牌的营销多是针对经销商、装修公司、工程、建材超市等渠道,而对于终端用户& mdash& mdash大众消费群体,终端环节,相对被忽视。

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洞察涂料市场:看渠道一眼,也看终端一眼。

然而,常态就是要被打破的。通过反复的市场调研和市场分析,华兹贝公司敏锐地看到了涂料消费群体的潜在变化。也就是78年后,人们开始崛起成为涂料消费市场的主力军。这一代人的收入水平明显提高,很多人开始购买新房,从而放大了涂料行业的内需和购买力。同时,这一代人的受教育程度和比例也远远高于前几代人,他们生活在物质极大丰富的时代。因此,他们在选购涂料时更加理性,要求远超以往的涂料消费者,对产品和服务更加挑剔,在选购时更倾向于知名度和美誉度高的品牌。这不仅是身份的象征,也是品质的保证。基于对涂料市场的前瞻,瓦兹布公司在涂料行业率先制定了更加关注消费者的品牌营销策略,旨在拉近企业、品牌、产品与消费者之间的距离,提升涂料品牌建设和涂料市场发展过程中“体验”与“情感”的比重,真正实现“金杯银杯,不如老百姓口碑”的做法。

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华滋布(费希特漆、魔漆):涂料品牌营销的先行者。

一是在企业营销策略上,将消费者、咨询客户、网民提升到战略层面,如体验营销、情感营销、终端推广、网络营销等。这使得涂料产品在很大程度上倾向于最终用户。第二,我们在费希特漆和魔漆的涂料专卖店设立了涂料消费者体验中心和生活馆,让客户在购买前直观体验产品的性能和涂料的整体效果。第三,率先在涂料行业应用网络营销,除了建立庞大的客户数据库,随时为消费者提供及时准确的服务;还通过互联网集思广益,收集大众意见,从而不断创新生产工艺,提高产品档次,开发出适合消费者新需求的产品。据了解,自涂料品牌战略创新、营销重点向消费群体倾斜以来,华兹布公司及其旗下两大涂料品牌费希特漆、魔漆的美誉度和好评度在全国持续攀升,产品销量逆势取得显著成绩,几乎完美诠释了“穷则变,变则通,通则久”的企业生存发展之道,得到了众多涂料企业的赞赏和效仿。

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